Mit oder ohne Makler verkaufen? Eine ehrliche Entscheidungshilfe

Das Wichtigste in Kürze

• Ob sich ein Makler lohnt, hängt vor allem von Zeit, Erfahrung und Ausgangslage ab, nicht allein von der Provision.
• Ohne Makler sparen Sie die Provision, übernehmen aber Preisfindung, Vermarktung, Besichtigungen und Bonitätsprüfung
• Ein Privatverkauf kann gut funktionieren, wenn der Käufer bereits feststeht, etwa ein Nachbar oder ein Familienmitglied.
• Einen Notar brauchen Sie in jedem Fall: Ein Immobilienverkauf ist nur mit notariellem Kaufvertrag wirksam.
• Für den gesamten Verkauf sollten Sie im Landkreis Oder-Spree realistisch bis zu acht Monate einplanen, mit oder ohne Makler.

Fast jeder Eigentümer in Beeskow, Müllrose oder Friedland stellt sich vor dem Verkauf dieselbe Frage: mit oder ohne Makler verkaufen? Die Provision ist ein spürbarer Betrag, und ein Verkauf in Eigenregie wirkt auf den ersten Blick machbar. Gleichzeitig ist ein Hausverkauf für die meisten Menschen ein seltenes Ereignis. Diese Entscheidungshilfe zeigt sachlich, welche Aufgaben auf Sie zukommen, in welchen Fällen ein Privatverkauf gut funktionieren kann und wann professionelle Unterstützung sinnvoll ist.

Diese Aufgaben kommen beim Verkauf auf Sie zu

Beim Immobilienverkauf fallen dieselben Aufgaben an, egal ob Sie mit oder ohne Makler verkaufen. Der Unterschied liegt darin, wer sie übernimmt. Die Übersicht zeigt die wichtigsten Schritte:

 Wie ein Privatverkauf Schritt für Schritt abläuft und welche Risiken es gibt, lesen Sie auf unserer Seite ohne Makler verkaufen.

Hier kann ein Verkauf ohne Makler gut funktionieren

Ein Privatverkauf funktioniert vor allem dann gut, wenn die schwierigsten Schritte bereits erledigt sind oder entfallen. Das ist häufig in diesen Situationen der Fall:

• Der Käufer steht fest: Ein Nachbar, Mieter oder Verwandter möchte die Immobilie übernehmen. Vermarktung und Besichtigungen entfallen dann weitgehend.
• Sie haben Erfahrung: Sie haben bereits Immobilien gekauft oder verkauft und kennen den Ablauf beim Notar.
• Sie wohnen in der Nähe: Für Besichtigungen sind Sie flexibel erreichbar, auch abends und am Wochenende.
• Die Unterlagen sind vollständig: Grundbuchauszug, Flurkarte, Baupläne und Energieausweis liegen bereits vor.

Auch dann bleibt die Preisfindung eine Herausforderung. Ein Angebotspreis, der sich an früheren Investitionen statt am aktuellen Markt orientiert, kann den Verkauf deutlich verzögern.

Hier ist ein Makler meist die bessere Wahl

Professionelle Unterstützung lohnt sich vor allem, wenn mehrere Beteiligte, wenig Zeit oder eine besondere Immobilie zusammenkommen. Typische Fälle aus unserer Praxis im Landkreis Oder-Spree sind:

• Erbengemeinschaften: Mehrere Erben müssen sich auf Preis und Käufer einigen. Mehr dazu im Ratgeber geerbtes Haus verkaufen.
• Trennung oder Scheidung: Eine neutrale dritte Partei kann Verhandlungen entlasten. Hinweise gibt unser Beitrag zum Hausverkauf bei Scheidung.
• Großer Abstand zum Objekt: Sie leben zum Beispiel in Berlin und können Besichtigungen in Beeskow oder Tauche nicht selbst übernehmen.
• Besondere Lagen und Objekte: Etwa Häuser in gefragten Lagen wie Müllrose oder Objekte in der Beeskower Innenstadt, für die eine Sanierungssatzung gilt.

Was der Verkauf ohne Makler wirklich kostet

Ohne Makler entfällt die Provision, ganz ohne Kosten ist der Privatverkauf trotzdem nicht. Auch in Eigenregie fallen Kosten für den Energieausweis, für Unterlagen wie den Grundbuchauszug und für Inserate auf Immobilienportalen an. Dazu kommt Ihre eigene Zeit für Anfragen, Besichtigungen und Verhandlungen.

Zum Vergleich: Bei Wohnungen und Einfamilienhäusern wird die Provision heute in der Regel zwischen Verkäufer und Käufer geteilt, üblich sind in Brandenburg 3,57 Prozent je Seite. Bei einem Kaufpreis von 220.000 Euro entspricht das für Sie als Verkäufer 7.854 Euro. Die Provision fällt nur an, wenn der Verkauf tatsächlich zustande kommt. Die Grunderwerbsteuer von 6,5 Prozent sowie Notar- und Grundbuchkosten trägt in der Regel der Käufer.

Mit diesem Zeitplan sollten Sie rechnen

Ein Immobilienverkauf im Landkreis Oder-Spree dauert vom Start der Vermarktung bis zur Eigentumsumschreibung realistisch bis zu acht Monate. Das gilt unabhängig davon, ob Sie mit oder ohne Makler verkaufen:

• Vorbereitung: Unterlagen zusammenstellen, Preis festlegen, Exposé erstellen.
• Vermarktung: in der Regel 4 bis 16 Wochen, je nach Objekt und Lage.
• Notarvorbereitung: etwa 8 bis 12 Wochen bis zur Beurkundung.
• Eigentumsumschreibung: bis zu einem halben Jahr ab Notartermin.

Mehr dazu lesen Sie in unserem Ratgeber zur Dauer beim Hausverkauf.

Fünf Fragen für Ihre Entscheidung

Wenn Sie die meisten der folgenden Fragen mit Ja beantworten, kann ein Verkauf ohne Makler für Sie infrage kommen. Bei mehreren Nein-Antworten spricht vieles für professionelle Begleitung.

• Kennen Sie den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie aus einer verlässlichen Quelle?
• Haben Sie in den nächsten Monaten regelmäßig Zeit für Anfragen und Besichtigungen vor Ort?
• Liegen alle wichtigen Unterlagen vollständig vor?
• Trauen Sie sich zu, mit Interessenten über den Preis zu verhandeln und ihre Finanzierung zu prüfen?
• Sind sich alle Eigentümer über Verkauf, Preis und Zeitplan einig?

Entscheiden Sie sich für einen Makler, lohnt ein Blick auf Erfahrung und Ortskenntnis. Worauf es dabei ankommt, zeigen unsere 7 Tipps für die Maklersuche. Unser Team betreut Verkäufer in Beeskow ebenso wie als Immobilienmakler in Friedland und Müllrose.

Fazit

Ob Sie mit oder ohne Makler verkaufen, hängt weniger von der Provision ab als von Ihrer Ausgangslage. Steht der Käufer fest und haben Sie Zeit und Erfahrung, kann ein Privatverkauf gut funktionieren. Bei Erbengemeinschaften, Trennungen, großer Entfernung oder besonderen Objekten ist professionelle Begleitung meist die entspanntere Lösung. Den Notartermin und einen realistischen Zeitplan von bis zu acht Monaten brauchen Sie in beiden Fällen.

Häufige Fragen zum Verkauf mit oder ohne Makler

Lohnt sich ein Makler beim Hausverkauf in Beeskow?

Das hängt von Ihrer Situation ab. Wenn Sie wenig Zeit haben, weiter entfernt wohnen oder mehrere Eigentümer beteiligt sind, ist ein Makler meist hilfreich. Steht der Käufer bereits fest, kann ein Privatverkauf ausreichen.

Was kostet ein Makler beim Hausverkauf im Landkreis Oder-Spree?

Üblich sind in Brandenburg 3,57 Prozent des Kaufpreises je Seite, wenn Verkäufer und Käufer die Provision teilen. Die Höhe ist gesetzlich nicht festgelegt und wird im Maklervertrag vereinbart. Sie fällt nur bei erfolgreichem Verkauf an.

Brauche ich beim Verkauf ohne Makler einen Notar?

Ja. Ein Kaufvertrag über eine Immobilie muss in Deutschland notariell beurkundet werden. Den Notar wählt in der Regel der Käufer, die Kosten trägt er üblicherweise auch. 

Kann ich erst privat verkaufen und später einen Makler beauftragen? 

Ja, das ist möglich. Beachten Sie aber, dass Angebote, die lange online stehen oder mehrfach im Preis gesenkt wurden, Interessenten verunsichern können.

Wer prüft beim Privatverkauf, ob der Käufer den Kaufpreis bezahlen kann?

Das liegt bei Ihnen, denn der Notar prüft die Finanzierung nicht. Sinnvoll ist es, sich vor dem Notartermin eine Finanzierungsbestätigung der Bank des Käufers vorlegen zu lassen.

Brauche ich einen Makler, wenn ich an Nachbarn oder Verwandte verkaufe?

Nicht unbedingt. Wichtig ist auch dann ein realistischer Preis. Bei Verkäufen innerhalb der Familie kann außerdem eine steuerliche Beratung sinnvoll sein.

Sie überlegen, Ihre Immobilie in Beeskow, Müllrose oder Friedland zu verkaufen, und sind unsicher, welcher Weg zu Ihnen passt? Vereinbaren Sie einen kostenfreien Ersttermin mit Nicole Gade. Wir sprechen offen über Ihre Ausgangslage und zeigen Ihnen, wie ein Immobilienverkauf mit uns abläuft.

Hinweis: Dieser Artikel ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung. Bei konkreten rechtlichen oder steuerlichen Fragen wenden Sie sich an einen Notar, Rechtsanwalt oder Steuerberater.